Как организовать производство влажных салфеток
Человечеству давно известно, что залогом крепкого здоровья является соблюдение гигиены, потому спрос на средства гигиены, поддержания чистоты значительный. Речь идет о шампунях, гелях, различной бытовой химии, с помощью которой люди поддерживают чистоту в жилище, очищают от грязи различные поверхности (мебель, окна, двери, металлические поверхности).
Влажные салфетки – это универсальное, мобильное средство уничтожения загрязнений. С их помощью можно быстро избавиться от загрязнений на различных поверхностях. Стоят они дешево, занимают минимум места. Предприниматель, решивший организовать производство этого ходового товара, может рассчитывать на хорошую прибыль, высокую рентабельность производства. Спрос на данное средство поддержания гигиены высокий, постоянно растет, а вот себестоимость влажных салфеток очень низкая, предприниматель может делать торговую накрутку в 100% и более.
Расположить производство можно в арендованном помещении, площадь которого отвечает масштабам предполагаемого производства. В учет необходимо брать объемы сырья, готовой продукции, то есть необходима площадь под складские помещения. Так, как оборудование, которое используется для промышленного производства влажных салфеток, не требует много места, под производственный цех можно использовать помещение в 60 квадратных метров, лишь бы оно отвечало правилам и нормам безопасности. В случае если предприниматель установит автоматическую линию, он существенно сэкономит на рабочем персонале. На одной такой линии вполне могут справиться два-три человека. Желательно, чтобы рабочие имели опыт работы с таким оборудованиям, обладали определенным профессиональным багажом. Квалифицированные рабочие, настоящие специалисты, как привило, работают качественно, быстро, продуктивность их труда в два раза выше, чем неопытных работников, что стоит учитывать предпринимателю при наборе рабочего персонала. Правило «больше, значит лучше» в данном случае не катит.
Упаковка является важным элементом маркетинга. Предприниматель должен разработать для своей гигиенической продукции красивую, имеющую оригинальный дизайн упаковку. Возможно, придется привлечь к этому процессу специалиста, квалифицированного дизайнера. От того, насколько удачно тот справится с заданием, будит зависеть уровень спроса на товар. Многие покупатели, выбирая влажные салфетки, огромное внимание придают упаковке, ее декоративному оформлению.
Предприниматель, решивший организовать производство салфеток, должен серьезно отнестись к такому этапу, как выбор промышленного оборудования. Современное автоматизированное оборудование позволяет снизить себестоимость продукции, снизить расходы на оплату труда персонала. Так, как электричество стоит не дешево, при выборе имеет значение такой параметр, как энергопотребление. Не менее важны габариты оборудования, стоимость обслуживания, надежность, долговечность, производительность. Изначально можно обойтись оборудованием, которое производит в минуту 25 упаковок влажных салфеток. Классически линия состоит с таких агрегатов, как нож (упаковка салфеток), камера насыщения, механизм для резки, пайки.
Автоматические линии, рассчитанные на несколько потоков, стоят значительно дороже, зато такое оборудование характеризуется более высокой производительностью. Размер начальных капиталовложений в таком случае возрастает в 3-7 раз, возможно предпринимателю придется использовать заемные средства, искать инвесторов, компаньонов.
Специалисты утверждают, что влажные салфетки находятся на начальном этапе завоевания отечественного рынке средств поддержания гигиены. Конкуренция в сфере производства салфеток пока что не значительная, но это временное явление, через несколько лет пробиться в данной сфере будет очень сложно. Спрос на салфетки медленно, но уверенно растет, все больше людей пользуются данным гигиеническим средством у нас, в странах ближнего зарубежья. Используют салфетки для очистки различных поверхностей (мебель, предметы быта), соблюдения личной гигиены, в процессе ухода за маленькими детьми. В наше время влажные салфетки можно обнаружить в дамских сумочках, бардачках автомобилей. Главным преимуществом данного средства гигиены является доступность, простота использования, мобильность, компактность.
На отечественном рынке пока что работает не так много предприятий, что специализируются на производстве влажных салфеток, потому предприниматель, сумевший провести грамотную, эффективную рекламную компанию, вполне может рассчитывать на свой «кусок пирога». Реклама дает шанс новому производителю поведать о себе, своей продукции потенциальному потребителю, но этого недостаточно, чтобы компания-новичок могла удержать на рынке, выстоять в не шуточной борьбе за потребителя. Выжить сможет то предприятие, которое ориентируется на качество, уникальность, практикует взвешенную ценовую политику. Под понятием «уникальность» подразумеваются уникальные свойства производимых компанией салфеток. Желательно, чтобы салфетки производились только из качественного, натурального сырья, ведь люди предпочитают в наше время экологически чистую продукцию.
Назначение, свойства салфеток определяет рецептура использованной при их изготовлении пропитки. Влажные салфетки пропитывают различными веществами, например кремом, полиролью, дезинфицирующими лосьонами. Предприниматель может разработать свой уникальный рецепт пропитки, что выделит его продукцию среди того, что производится другими производителями. Именно так можно расположить к себе потребителя, оттеснить конкурентов. Поле для фантазии просто огромное, можно разработать уникальную пропитку, что поможет очистить поверхность любого мобильного телефона, ноутбука, плеера, устранить любые разводы, пятна. Спрос на такие влажные салфетки, если это действительно качественное, эффективное средство соблюдения чистоты, будет колоссальный, успех бизнесу обеспечен, главное не сдерживать фантазию.
Предприниматель изначально должен быть нацелен на систему сбыта своей продукции на контрактной основе, ведь это оптимальный для любого производителя вариант. Даная схема удобна для заказчика, ведь он может с помощью продукции рекламировать свое предприятие, реализуемые им услуги, товары, продукцию. Речь идет о размещение на упаковке различной рекламной информации, логотипов и так далее. Не менее интересна для производителя система сбыта продукции, когда вся производимая компанией продукция реализуется через сеть надежных, постоянных каналов сбыта.
В случае если предприниматель не имеет в собственности помещение, которое подходит по своим параметрам под производство, ему придется его арендовать. Обойдется аренда помещения в 60 квадратов приблизительно в 1000-1500 долларов в месяц, плюс еще расходы за воду, электричество, газ. Теперь относительно расходов на оплату труда рабочих, что будут задействованы на производстве. Речь идет о 1500 (3000) долларов, если рабочий штат всего 2 (4) человека. Размер заработной платы определяется квалификацией рабочих, производительностью их труда, то есть выработкой. Простая производственная линия (25-40 пачек в минуту), предполагающая один поток, может стоить от 4000 до 16000 долларов, а более мощное оборудование, предполагающее работу в несколько потоков, стоит более 30000 долларов. Предприниматель может существенно снизить сумму стартовых капиталовложений, если приобретет оборудование в кредит, в лизинг или возьмет в аренду.
В качестве сырья для производства салфеток используются такие натуральные материалы, как айрлайд, спанлейс. Они стоят значительно дороже, чем их синтетические аналоги (кемиклбонд, спанбонд). Предприятие может специализироваться на производстве дорогой, экологически чистой продукции, а может и на изготовление влажных салфетках низкой ценовой категории. Необходимо выбрать между качеством и ценовой доступностью, массовостью. В целом, на закупку сырья придется потратить 25-35 тысяч долларов. Не стоит исключать со счетов расходы на рекламу, разработку логотипа, этикетки, маркетинговые исследования и так далее. Больше шансов на успех имеют те предприятия, которые вкладывают средства в новые разработки, используют инновационные технологии. В развитие бизнеса необходимо вкладывать не менее 3000 долларов ежемесячно (лучше больше).
Такой бизнес, как производство влажных салфеток при среднем уровне капиталовложений, правильном подходе к организации производства и сбыта, четком контроле качества, должен окупиться уже через два года. Сроки окупаемости очень сильно зависят от масштабов производства, капиталовложений в продвижение продукции, ее рекламу. Производство средств гигиены — это выгодный, перспективный, но немного рискованный бизнес, где все зависит от предпринимательских качеств организатора, его фантазии, способности предвидеть нужды потребителя. Удачи!
